《應收款控制與催收實戰及信用風險管控》

打造專業團隊挖掘利潤金礦

當前，我國(guó)絕大多數企業都(dōu)面(miàn)臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面(miàn)，市場競争日益激烈，爲争取客戶訂單，企業提供幾近苛刻的優惠條件，利潤越來越薄；另一方面(miàn)，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，産生了大量呆賬、壞賬，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這(zhè)一切，都(dōu)源于企業經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏适當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成(chéng)爲影響和制約我國(guó)企業發(fā)展的一個突出問題。

◆企業管理人員和銷售員大部分工作都(dōu)用在了追款和讨債；

◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩(liǎng)難問題？

◆如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？

◆如何選擇分銷商和大客戶才能(néng)避免賒銷風險？

◆如何應對(duì)客戶拖延付款的理由？

◆如何制定催賬策略？如何讓呆賬起(qǐ)死回生？

◆如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？

◆如何平衡賒銷擴大銷售與風險防控的矛盾？

{課程收益}

1、明确銷售團隊回款的使命和責任；

2、清晰應收款對(duì)企業經(jīng)營的利弊明确風險關鍵點，讓風險可控；

3、銷售人員明确回款使命和回款流程以及回款關鍵節點與關鍵步驟；

4、加強銷售人員銷售流程中各環節風險防範，規範合同和票據管理；

5、提升财務團隊對(duì)應收款的認知和管控方式方法及風險預警；

6、增加團隊風險防範意識，實施應收款全面(miàn)控制可以減少90%的呆壞賬損失；

學(xué)員對(duì)象 訓練導師 課堂風采